2022泰國房產與元宇宙(下)

為了刺激2022年的經濟,政府將延長房地產優惠措施的期限。減少交易相關的稅額,住宅價格不超過300萬泰銖的項目,不動產轉讓登記費和不動產抵押登記費減免為0.01%,確定延續一年至2022年12月31日。

儘管有許多各方回應應該將門檻降低到500萬泰銖,因為它將覆蓋比這更廣泛的範圍。但由於政府稅收考量以及各界顧慮,目前證實沒有規劃降低門檻。

可以看出,雖然去年沒有令人驚奇的銷售建案,但就市場領先企業的戰略方向而言,2022年配合政策的利多,戰略布局不少,讓市場關注者引領期盼今年有哪些營銷趨勢值得關注?

房地產企業開始做更多的資產通證化

對於過去一年的房地產業務來說,對數位貨幣資產的參與度很高,尤其是在接受支付方面。以通過領先加密貨幣交易所的交易協議,提供穩定的貨幣服務。但實際上,開發商無法從加密貨幣的更高價值中受益。因為幾乎所有人都將加密貨幣轉換為泰銖,再進行相關付款。

此外,泰國法律尚不支持加密貨幣,無法像其他資產一樣記入公司賬戶,但可以肯定的是,從跨部門銷售中獲得的新客戶群數量中獲得機會,可以吸引從投資加密貨幣獲利的人來購買房地產。因為這是一種風險更小、更安全、價值更可持續的資產,雖然流動性低了很多倍。緊跟投資大趨勢,因為很多人認為在不久的將來,泰國的加密貨幣交易者數量可能會超過證券交易所的股票交易賬戶。

每年通過交易加密貨幣賺取超過 1000 萬泰銖的人越來越多。這些人很可能成為無需從銀行借錢即可購買房地產的巨大潛力的目標受眾。此外,投資者還將風險從加密貨幣組合分散到了房地產,這個潛在數字比曼谷現在待售的公寓單位總數還多!

無論是轉換為ZillaSpace等NFT類型的加密貨幣,還是透過具有Co-Working Space的獨特功能的資產。

Bitkub 和 Ananda 一起做這件事。以ZillaSpace Protocol的名義,它的創建是為了解決分佈式房地產共享平台與區塊鏈技術的問題,以共享所有權人的辦公空間。任何人都可以參與,不僅限於房地產,希望通過將ZillaSpace NFT引入交換訪問來利用這些領域。

ZillaSpace 協議功能在第一階段,Bitkub NEXT 錢包中的 ZillaSpace NFT 就像一張創始會員卡,是一種介紹性福利,持有者可以根據 NFT 的屬性或發行實用代幣以在組織內使用換取對應功能。

一般來說,資產通證化分為兩類加密技術通證:投資通證或持有通證的人有權獲得的投資通證,或項目所有者按其擁有的代幣的投資利潤所產生的回報。通常會優先分發給客戶的合作夥伴和員工,用於交換各種利益將其用作獲得服務:乘坐火車、住宿、酒店、食品購買的折扣,甚至購買公寓的折扣。

目前,我們已經看到有3家房地產公司發行了Utility Token,包含SC Asset的SC Token,它們只分發給員工,並將發展成 SC Morning Coin,分發給作為 SC Asset 利益相關者的投資者。

可兌換火車票的Ananda 貨幣以及Origin camp的食物券和P幣。未來P Coin還將能夠與Jay Mart的JFin Coin進行鏈接,這是Origin Group的生態系統與Jay Mart集團之間的鏈接。

實用型代幣可以在交易所或經紀人上交易這一事實也使代幣持有者能夠從交易所的價格上漲中受益。

另一種是投資型代幣,我們在過去一年中看到的房地產市場的重要投資代幣是 SiriHub Investment Token,是泰國第一個由 SEC 監管的房地產支持的 ICO。

【Sirihub】是泰國首個數字投資代幣,根據每組數字代幣提供高達4.5%和每年8%的季度收入份額,用來增加投資者信心,因為它是基於房地產支持的ICO(Real Estate-backed ICO)。像【Siri Campus】項目,這是一個持續12年的持續收入金流的辦公樓項目,具有很高的潛力,位於 T77 項目上,是曼谷未來持續增長的地點之一。”

可以從小額投資開始,最低認購價值僅為 10 泰銖,可以從2種加密貨幣中選擇:
SiriHub A,發行1.6億個代幣,價值不超過16億泰銖。
SiriHub B,發行8000萬枚代幣,價值8億泰銖。

SiriHub A 持有者將獲得每年 4.5% 的季度收益分成,並在項目結束時獲得不超過 16 億泰銖的資產處置收益分成,而 SiriHub B 持有者將獲得收益每年高達 8% 的份額,並在項目結束時從出售項目資產中獲得收入份額。

為了創造良好的資產代幣化,無論是明確指定代幣的數量,都需要設計一個可以在真實生態系統中用於經濟用途的代幣經濟學。用於交換商品和服務,並且規畫可能燃燒代幣以平衡用戶需求和供應。

在我看來,Sirihub 代幣計劃得很好。最近,二級市場上的硬幣價值也有所增加,接受使用 SiriHub 代幣購買房屋的預訂並準備與許多合作夥伴合作,以便將 SiriHub 代幣用於實際消費。就像著名的加密貨幣一樣。 我們必須繼續關注,看看是否會有開發者介入並認真考慮再次進行資產通證化。

更多的外部合作參與

根據市場原理,當產品生命週期尚未走到盡頭時,還不是向市場推出新型產品的時候。使產品銷售的方法之一是尋找新的客戶群,無論是晚期大眾群體還是落後群體,他們已經對產品進行了一段時間的研究和興趣,但仍在尋找最佳購買機會。

不得不說,在過去一年的房地產業務中,有相當多的客戶來自這個群體,以前想要房子空間大點的那種,但還是等著好像沒必要買。當新冠危機並開始影響他周圍的人,突然開始積極尋找郊區的房子,或有衝動購買的度假別墅。

考慮到以前從未嘗試過購買房產的客戶的新鮮感,嘗試尋找跨業務類別的客戶可能是一個更可持續的答案。但應對這一戰略的關鍵戰術陷阱是,大多數營銷人員傾向於將此視為購買管道的問題。只需在專注於我們想要的目標的媒體中規劃銷售策略,它就完成了。沒有考慮創建有價值的內容,這將有助於將我們產品的好處傳達給被視為潛在買家的群體,甚至需要一些市場測試。

外部協作參與策略已被作為品牌接觸點發展的另一個重要策略,有助於創造與眾不同的記憶和令人難忘的魅力,直到最終做出購買的決定。品牌開發商經常以一種過於繁瑣的方式將產品的功能推送給客戶,直到忘記解釋那個產品和當時顧客心目中的需求有什麼聯繫。但只要找到一個點將品牌與消費者聯繫起來,即使不是自己的品牌接觸點,會讓消費者認為以前沒想過會買這種產品。

通過品牌接觸點對購買產生興趣,該品牌接觸點旨在讓客戶在各個方面體驗該品牌,直到消費者能記住。甚至那些人也從未親眼見過這個品牌,沒看過廣告,從來沒想過買,但反而有興趣嘗試一下。

在過去的一年裡,只有少數開發商認真對待他們的外部協作參與,其中之一就是Sansiri,透過每個人都可以輕鬆獲得的食物,例如Sansiri x Barbecue Plaza活動,藉此傳播快樂。最近與 Haagen-Dazs 合作使用 Freeze the Moment ,和世界級冰淇淋品牌,無論是在消費群體中的認知度還是認可度,都是增加非常多的。

都市更新與多樣化社區

在世界各地的主要城市中,這個概念被稱為城市更新,由於都市剩餘可用空間的限制,以及將一些建築物或地方長期廢棄的後果。最後成為城市空間惡化的根源,難以充分利用。在新加坡或香港等城市,城市更新規劃與國家住房管理局合作,響應保護自然與城市發展的趨勢。像是添加公共綠地,或者建築改進和老公寓充分轉換為新社區。

實際上在做都市更新與尋找空地相比,需要更大量資金與時間。曼谷的許多老舊大樓都處於惡化的狀態,無法與新建案相提並論,但大多數開發商仍然堅持土地開發模式。

SC Asset的新項目帶來買家新客群,開發一個提供盡可能反映房主身份的空間和功能的項目,無需購買新地塊進行開發,但它可能被用於目前正在出售但尚未建造的項目中,是目前【Venue Rama 9】等項目中開發限量版獨立別墅的由來。

而最火熱的,莫過於【Noble Gable Watcharaphon】項目,一期項目已經售出5年。當第二階段開始銷售時,帶來客戶市場回饋和改變新風格,造就熱烈的回銷,以至於不能及時建起來賣,供不應求。

永續生活比奢侈品更重要

大多數房地產開發商都知道,隨著當今科技的普及,選擇先進的建築設計、使用優質的材料,以及招募合作夥伴協助售後服務,因為這是可以在售價中加上成本的事情,所以並不困難。

新的技術提供了許多有助於降低建築成本,並且提高生活環境品質的做法,每一個項目都滿足舒適生活的需求。在疫情期間,尋找住房的行為發生了變化,影響購買的因素也發生了變化。許多人嚮往現實生活中的幸福,是否安全與衛生、是否有利於促進身體健康,房屋的舒適度和多種用途。甚至在考慮節能的同時,環保並可以提升環境永續性成為了新的購物選擇。

每個人都以相同的目標做銷售廣告,包括卓越的品質、有競爭力的價格、無憂支付和情感交流。銷售人員需要尋找新的賣點,為用戶和他們周圍的人提供更多益處。消費者不再喜歡僅僅是產品優勢,這就是永續生活成為新顯學的原因。

許多消費者關注並選擇可持續建築材料,無論是在環保方面、節省資源、節能。DDproperty最新一輪泰國消費者信心研究的數據顯示,超過九成的泰國人 (93%) 重視永續生活;超過一半(62%)的人希望住宅使用太陽能屋頂系統(Solar Rooftop)創造替代能源來代替電力的使用。其次是具有冷卻系統(58%)和家庭污染吸收功能(48%)的房屋,此外,許多項目在公共區域增加了電動汽車充電點,支持電動車的趨勢顯而易見。

調查機構的一項調查顯示,大多數消費者不再僅僅考慮價格與品質,而是從永續性的角度來看更大的社會平等選擇。

尋找符合健康與福祉的項目,這些項目有助於讓您的家舒適、安全和無憂的創新,例如 Active AIRflow™ 系統,這是一種有助於減少細菌積聚的創新空氣通風系統。控制房子裡的濕度並幫助提高房屋內的空氣質量,使其更清潔的Active AIR Quality system,是一種創新的空氣質量管理系統。可以防止空氣懸浮粒子,並以永續的方式幫助解決房屋污染問題。

一站式智能家居設備

智能家居技術是一種可以從房地產市場外引進的技術,增加每個建案的賣點。這使各種智能家居設備成為房屋設計的一部分,像是使用聲控命令 管理房屋和建築物中的各種設備,以提高便利性、安全性和更加節能,例如 IP 攝像機系統、運動檢測系統、智能鏡設備、各種物聯網家電、語音命令系統。甚至包括用於訂購商品、訂購食品和服務的數位平台。

但是時間證明,開發人員今天選擇使用的智慧家居方案很多已成為過時的技術,目前有很多項目淘汰了日常生活中不必要且難以使用的智能家居和物聯網系統,只剩下與安全系統相關的基本系統。並且僅使用連接語音命令的系統,因為這些設備經常不斷更新,所以很少出現問題。

在我看來,智能家居平台的關鍵成功因素應該包括以下幾個因素:
1. 與物聯網設備等軟硬體有良好的兼容性
2. 能覆蓋用戶日常使用的設備
3. 有良好的售後服務,當更先進的技術出現時,可以找到其他設備相互替代。

Samsung Home Hub ,作為平板電腦的家庭解決方案,由SmartThings應用程序上的AI技術提供支持,打造您可以為全家人控制的互聯家居體驗。將於3月在韓國開始運行。三星的Home Hub可以連接更多智能電器,並通過 SmartThings 使用AI來了解用戶需求。以及提供正確的解決方案。同時,它允許用戶管理家務和其他活動。在家裡每個人都可以一起使用的設備上舒適地使用

多設備 SmartThings 應用程序首次集成在單個三星 Home Hub 平台上,它結合了多個類別的服務,包括烹飪、衣物護理、寵物、空氣、能源和家庭護理嚮導。

SmartThings Cooking 可幫助您搜索菜單、購買食材和準備飯菜,讓烹飪變得更加輕鬆。當洗衣服時,SmartThings Clothing Care 會連接到定制的洗衣機和烘乾機,包括一個定制的 AirDresser,為要清潔的衣物類型推薦最佳洗滌方法。

對於家居環境,SmartThings Air 可以自動降低您家中的濕度,並連接空調和空氣淨化器,隨心所欲地控制家中的空氣品質。您不必擔心電費,因為三星 Home Hub 上的 SmartThings Energy 可以分析您的使用習慣。並使用配備AI技術的省電模式,幫助您節省能源。

一個好的智能家居解決方案必須幫助您的家成為一個幸福的地方。它結合了數位科技和生活方式,讓家中的每個空間都能靈活使用。這個概念對於家庭中的每個人來說都是最通用的,我認為大型家電製造商的解決方案是這個趨勢的關鍵答案。

除了這幾個趨勢,在房地產市場中,我們看到許多開發商提供其他有趣的趨勢。像是長照建案或者寵物友好建案,為客戶提供銷售體驗的WEB 3.0平台等。在不久的將來,這一切都應該成為每個品牌必須具備的基本要素。至於像元宇宙這樣的大趨勢現象,相信大部分房地產用戶都還是開拓者,而且用於連接虛擬世界的設備仍然相當昂貴,還需要時間來演化。

資料來源更多泰國房產新聞

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